Как запахи управляют нашими покупками: хитрые уловки маркетологов

Запахи напрямую воздействуют на эмоции, память и аппетит, влияя на наши покупки почти бессознательно Когда вы заходите в супермаркет просто за хлебом и молоком, а выходите с полным пакетом товаров по акции, это не случайность. Магазин уже все продумал: нужное находится на уровне глаз, а ненужные мелочи — у кассы, для спонтанной покупки в очереди. И пока вы бродите среди полок, ваше подсознание уже работает на продавцов. Как? В дело вступают запахи. Да-да, тот теплый аромат свежей выпечки у входа исходит не просто так. Это психологический крючок, который заставляет нас покупать больше . Связь запахов с памятью Вы можете не помнить, что было на обложке вашей любимой книги в детстве, но точно узнаете запах корицы или свежего хлеба. Обоняние напрямую связано с памятью , эмоциями и аппетитом. Поэтому, как только в супермаркете начинает пахнуть чем-то уютным, в голове срабатывает условный рефлекс: «хочу» . Торговля давно научилась этим пользоваться — достаточно распылить знакомый аромат, и средний чек вырастает почти на четверть . И это научно доказано! Как работают запахи в магазинах Один из самых популярных трюков — запах хлеба у входа . Где-то действительно пекут булочки, а где-то просто в воздух пускают нужный аромат. В итоге вы еще не успели взять тележку, а мозг уже говорит: «Возьми свежий хрустящий хлеб, как у бабушки» . И это работает — продажи хлеба в таких магазинах растут в разы. Аромат свежего хлеба у входа может втрое увеличить продажи в хлебном отделе Кофейные уголки — еще одна уловка. Пахнет свежемолотым — и рука сама тянется к зерну. В некоторых мини-маркетах продажи кофе после включения аромата вырастали на 300 %. А если включить запах корицы в декабре или арбуза летом, можно вообще не тратиться на рекламу — аромат сам сделает свое дело. Читайте также: Какие запахи нравятся всем людям без исключения? Как работает запаховый маркетинг (аромамаркетинг) Иногда запахи помогают не только продать, но и направить. В отделе с маслом — травы, у чистящих средств — цитрус. Нос ведет покупателя нужной дорожкой, задерживая его именно там, где нужно магазину. А чтобы ничто не мешало восприятию, мясо и рыбу заранее обрабатывают нейтрализаторами, а на фрукты добавляют «вкусную свежесть». Эффект не случайный. Анализ множества исследований в 2023 году показал , что запаховой маркетинг в среднем увеличивает продажи на 17% . И это еще без учета эмоций — ведь запахи вызывают в нас настоящие чувства. Бренды давно это поняли: у Nike, например, есть собственный аромат, который ассоциируется с «движением». И это не просто духи, а хитрая маркетинговая стратегия. А какие уловки маркетологов замечали вы? Пишите в нашем Telegram-чате! В конечном итоге получается, что маркетологи буквально «водят нас за нос» . В следующий раз, когда пойдете в магазин, обратите внимание на запахи, и вы убедитесь в этом!
Batafsil | Подробно | Read more... Hi News