Startup Mix на ICTFORUM 2015, часть вторая

Вячеслав Кан рассказал об изменениях, буквально накануне конференции произошедших с сайтом OLX.uz . Кардинально изменилась платформа сайта, что вызвало бурные обсуждения в социальных сетях.
По словам Вячеслава, все изменения направлены на улучшение функциональности сайта и сохранение удобств для пользователей в размещении объявлений. Было сказано о глобальной платформе Naspers Classifieds, объединяющей сайты OLX более чем в 40 странах мира.
Прошлись по основным изменениям: новый дизайн (в общем стиле группы сайтов), более удобное добавление объявления, легкий поиск, обязательное указание цены товара/услуги в объявлении, обязательное подтверждение регистрации по номеру телефона, изменения к лучшему в настройках профиля, несколько вариантов платных услуг для промоции объявлений, улучшенная мобильная версия сайта и новые мобильные приложения для iOS/Android.
Пользователям нужно время, чтобы привыкнуть к новой версии сайта, и скоро  OLX.uz  снова станет самым удобным сервисом по размещению объявлений, каким раньше был Torg.uz .

Новый продукт от Newmax Technologies — Fleet Management — управление транспортом, представил руководитель проекта Иззат Шукуров.
У Newmax уже есть продукт по GPS-мониторингу транспорта в режиме реального времени — MaxTrack. Fleetly успешно помогает в управлении большим автопарком, дает гарантии своевременного обслуживания, обеспечивает синхронизацию с поставщиками и осуществляет контроль всех транспортных расходов. Клиенты получают удобное решение для управления базой своих автомобилей и водителей.
В наглядном интерфейсе можно будет увидеть пробег автомобилей, графики пройденных и будущих технических осмотров, расход топлива, наличие зап.частей на складе для каждой машины. Программа посчитает ваши расходы на топливо, зап.части и страхование, создаст удобную базу водителей, с контактами и рейтингами. Fleet Management дает возможность проводить мониторинг транспорта в режиме реального времени, предоставляя точную информацию в отчетах и графиках посредством доступного и удобного интерфейса, работающего на всех платформах. Отрасли, в которых применим Fleet Management — нефтегазовая промышленность, пассажироперевозки, производство, сектор HoReCa, логистика и дистрибуция, ритейл.
Иззат представил план развития приложения Fleetly, запуск которого намечен на начало 2016 года. В 2017 году произойдет интеграция с основными решениями по GPS мониторингу в СНГ, а в 2020 году приложением будет охвачено свыше 250 000 транспортных средств.

Демо-День стартап-акселератора на конференции Startup Mix стал итогом трехмесячной работы проекта. Ребята отчитались о результатах работы акселератора, озвучили планы на будущее и договорились о встречах с потенциальными инвесторами.  Представляем питчи ребят , и коротко расскажем о каждом:
Bileton.uz , сервис по продаже билетов на мероприятия, в кино и театры онлайн, создали Вячеслав Ли  и  Улугбек Абдурахманов . Bileton сейчас работает над запуском полноценного сайта и мобильных приложений, планируют запуститься с онлайн-регистрацией посетителей на Startup Mix 10 октября. Bileton — платформа для быстрого создания и продвижения мероприятий, с удобными возможностями для организаторов, задача проекта — не только продавать билеты в кино/театры, но и помогать организаторам мероприятий быстро и легко регистрировать участников.

Boomerang , технологичная служба курьерской доставки деловой корреспонденции, представляет Сардор Шаахмедов . За время тестирования проекта в акселераторе команда Сардора сотрудничала с четырьмя корпоративными клиентами и сделала 105 доставок (рекорд — 16 доставок в день). Продуман необходимый функционал сайта, мобильное приложения для курьеров, базы заказов для клиентов. Составлены методы по увеличению клиентской базы и команды курьеров, а также разработан план действий по дальнейшему развитию на 2015-2016 год. В перспективе Boomerang намерен освоить оперативную доставку для интернет-магазинов. Проект ищет партнеров с опытом в логистике, технического директора и менеджера по работе с персоналом.

Сервис онлайн-страхования Straxovka.uz придумал Феруз Жураев . Это — агрегатор предложений страховых компаний Узбекистана с возможностью покупки полиса онлайн и бесплатной доставкой. Сегодня проект на стадии доработки, и уже в октябре запускается продажа двух, а в январе 2016 — десяти страховых продуктов.

Rentme.uz , площадка по прокату, предлагает зарабатывать на вещах, лежащих без дела, сдавая их в аренду. За время работы в акселераторе Иван Корнейчук проработал четыре направления: спортивный инвентарь/свадебные и вечерние платья/ офисная техника / строительные инструменты. В итоге определился с направлением для первого полноценного запуска и будет сдавать в аренду кофемашины. Запуск намечен на ближайшие 5-7 дней. Далее площадка будет дополняться предложениями других товаров. Проект в поисках инвестора с опытом в онлайн-маркетинге и PR, и компаний, желающих начать арендный бизнес.

Проект Oson.uz — персональный гид по шопингу и агрегатор товарных предложений магазинов Узбекистана, начинался как App.uz, реализующий онлайн-продажи через встроенные магазины в Facebook. После пивота (изменения направления деятельности по итогам тестирования в среде потенциальной целевой аудитории) проект перешел к другой модели персонального гида по шоппингу, запуск которой планируется зимой этого года. Сейчас нарабатывается партнерская база, ведутся переговоры с ТРЦ и магазинами. Цель проекта — максимально интегрировать онлайн и оффлайн. Сайт/приложение будет агрегировать все товарные предложения, отправлять пользователям персонализированные скидки и push-уведомления, поможет магазинам с программами лояльности, а также планирует ввести Indoor-навигацию в ТРЦ с помощью технологии iBeacon. Автор Озона — Аъзам Махмудов .
Как видите, у выпускников программы акселерации грандиозные планы. StartupFactory  будет помогать ребятам в развитии.
Второй набор на программу акселерации состоится спустя 1,5-2 месяца. Рабочий график следующего набора:

1 октября – 1 ноября: прием заявок
1-10 ноября: отбор проектов
15 ноября: Jury Pitch
20 ноября: старт второй программы акселератора

В ближайшее время на StartupFactory.uz расскажут о реальном, а не тестовом, запуске всех пяти проектов! Следите за новостями.

С подробными итогами работы первого набора акселератора StartupFactory.uz и презентацией нового проекта для стартапов выступила Елена Селезнева.
Около 300 заявок поступило на участие в Акселераторе, из которых в результате жесткого отбора было отобрано 20 финалистов. Они выступили со своими Jury Pitch, и их осталось пятеро. В течение трех месяцев Акселератор работал в режиме 5 дней в неделю, с полезными практическими консультациями выступили свыше 40 менторов, в результате чего ребята получили мощную базу теоретических знаний, которые необходимо применять на практике. В итоге 5 из 5 проектов находятся на стадии запуска, и некоторые уже нашли инвесторов и партнеров, заинтересованных в сотрудничестве со стартапами.
Жизнь после Демо Дня «замирает» на 1.5 месяца, в течение которых StartupFactory.uz сфокусируется на поддержке и развитии стартапов первого выпуска: будет предоставлять в распоряжение стартаперов офис для переговоров и встреч и помогать с консультациями.
Елена рассказала и о проблемах проектов, участвовавших в Акселераторе, от расхожего «что-то пошло не так» до реально демотивирующих факторов, случившихся за три месяца работы. Недостаточная мотивация ребят, отсутствие полноценных команд и нехватка времени — три основных причины, из-за которых стартапы испытывали определенные сложности. Тем не менее, Акселератор спустя 1,5 месяца открывает второй набор, правила участия в котором несколько модифицированы: предпочтение будет отдано готовым командам (программист, дизайнер, маркетолог), а не единичным фаундерам. Кроме того, Акселератор намерен искать команды для реализации собственных стартапов. Сегодня уже поступило около 10 заявок для участия во втором наборе, который откроется 1 октября.
График программы акселерации второго набора:

1 октября – 1 ноября: прием заявок
1-10 ноября: отбор проектов
15 ноября: Jury Pitch
20 ноября: старт 2-й программы акселератора

Проект StartupFactory.uz развивает партнерство и ведет работу над запуском преакселератора IDEA LAB. Это совместный проект с ПРООН и Торгово-Промышленной Палатой Узбекистана, проходящий в рамках проекта «Бизнес Форум Узбекистана (фаза III)». Суть Idea LAB заключается в интенсивной программе тестирования и апробирования стартап-идей и гипотез и длится всего 20 дней, по итогам которых проходит Demo Day.
StartupFactory.uz собрался осваивать регионы, проводить интенсивные целевые двухдневные мастер-классы по развитию стартап-проектов в сотрудничестве с местными Университетами. Мастер-классы для 20 участников, отбор которых будет проведен на конкурсной основе, пройдут в трех регионах Республики.
По итогам работы преакселератора Idea LAB планируется охватить 30 стартап-проектов интенсивными консультациями по тестированию и апробированию бизнес-идей участников, лучшие проекты могут быть профинансированы и пройти в основную трехмесячную программу акселератора StartupFactory.uz.
Преакселератор Idea LAB реализует три набора на программы по 15-20 проектов в период с 10-30 октября, 10-30 марта и 10-30 мая.
А в начале октября планируется запуск проекта LIFT для инвесторов IT-стартапов. LIFT поможет оценить проект по методологии Lean Startup, окажет консалтинговые услуги по их оценке и проведет финансовую и юридическую аналитику проектов.

Считаем: конференция Startup Mix на ICTFORUM-2015 приобрела международный масштаб, поскольку к нам приехал гость из Израиля Роман Гольд, Управляющий Партнер израильской инвестиционной платформы JSCAPITAL, которая обеспечивает доступ международных инвесторов, корпораций и государственных структур к израильскому стартап-рынку, экосистеме инноваций и бесценному опыту, накопленному за годы развития государства. JSCAPITAL работает с венчурными фондами и фондами прямых инвестиций, бизнес-ангелами и семейными офисами, корпорациями, государственными и образовательными структурами, а также общественными организациями.
В своей презентации «Израиль: от апельсинов к инновациям» Роман рассказал о развитии израильской экосистемы инноваций и исторических предпосылках. Сегодня Израиль занимает лидирующие позиции в мире по инновационному потенциалу, доступности венчурных сделок, уровню развития предпринимательства и кибер-безопасности. По масштабу это вторая в мире (после Кремниевой Долины) стартап-экосистема и пятая в мире научная инфраструктура. Защита прав инвесторов оценивается как 11 в рейтинге (для сравнения США находится на 25 строчке, Швейцария – на 78 месте, Россия – на 100, а Китай – на 132). Сегодня в Израиле существует 5500 официально зарегистрированных стартапов, действует 230 израильских и 100 международных венчурных фондов.
Роман «нарисовал» портрет израильского стартап-предпринимателя: это человек 30-50 лет (а не студент с горящими глазами, как принято считать), имеющий десятилетний опыт в предпринимательстве, за плечами которого один успешный и один провальный стартап. Для реализации идеи Израиль предлагает своим стартаперам широчайшую инфраструктуру, состоящую из акселераторов и инкубаторов разной формы: они могут быть классические, государственные, корпоративные или специализированные. А для инвестирования в стартапы полноценно работают инвестиционные структуры, венчурные фонды, бизнес-ангелы и семейные офисы. Однозначно, рай для старперов, кому за 30 – это Израиль :) А нам есть куда расти и к чему стремиться.

Одним из ярких событием Startup Mix на ICTFORUM-2015 стала панельная дискуссия о перспективах развития стартапов в Узбекистане , в которой приняли участие известные предприниматели Узбекистана, успешно развившие свой бизнес в эпоху, когда слова «стартап» не существовало в нашем лексиконе. Спикеры дискуссии Роман Гольд (JSCapital, Израиль), Хикмат Абдурахманов (AMBiT), Сурен Сапов (Afisha Media), Лазиз Адхамов (SAP), отвечали на вопросы модератора и слушателей. Прозвучали интересные вопросы о том, как начинать проект, как сосуществовать в команде, где находить достойные кадры?
Роман сказал яркую речь о подушке безопасности, которую необходимо проткнуть, прежде чем начать освоение реальности и работу над своим делом. Только оставшись без гроша, НЗ или защиты в лице всегда готовой прийти на помощь семьи, можно добиться успеха, ибо отступать попросту некуда. «Будь у меня 3 тысячи долларов, я бы на 2500 купил MacBook, на оставшиеся — Аpple Watch. Оставшись без единого доллара, можно начинать дело и решать реальные насущные вопросы, а не те, которые возникают, когда мы стоим на берегу.
Стартовать необходимо на локальном рынке, делая проект для своей страны, но с самого начала иметь в виду перспективу выхода на глобальный рынок. Развитие стартапов в Узбекистане будет происходить по своему уникальному пути, и не стоит копировать иностранные модели. Настораживает сотое место Узбекистана среди других стран в общем рейтинге Всемирного банка по защите интересов инвесторов стран, ведь внутренние инвесторы, как правило, приходят при наличии внешних.
Нельзя ждать скорых прибылей (если вообще стоит их ждать) от организации стартап-движения. И, тем не менее, многие стоящие проекты вырастают, если вложить в них много терпения, времени и труда».
Говорили о размытости целей проектов выпускников Стартап-акселератора и о ценности простоты самой идеи. Об оторванности IT-специалистов от реальности. О том, что необходимо расширять стартап-площадки и перенимать опыт стран с развитым стартап-движением. И о создании рынка для развития стартапов.
Лазиз Адхамов на вопрос о том, как выстраивать сотрудничество с кофаундером, предложил, прежде всего, провести SWOT-анализ самого себя, и только потом, осознав собственный отрыв от идеала и обнаружив кучу недостатков, искать соринки в чужом глазу. Хикмат Абдурахманов дал совет устами Ричарда Бренсона: ищите в людях самое лучшее, и не копайтесь в их недостатках. А Роман сказал о важности распределения ответственности и юридического регулирования взаимоотношений кофаундеров во избежание ситуаций, саботирующих выполнение взятых обязательств.
Ответ на вопрос «где брать IT-кадры» свелся к пожеланиям Сурена Сапова наладить тесное сотрудничество с вузами, в частности, с университетом ИНХА, авторитет которого в подготовке IT-специалистов сегодня стремительно растет. Роман отметил наличие схожей проблемы у себя в стране и рассказал, как ее решают на местах, выращивая ценных кадров практически с нуля, начиная долгосрочную вербовку кадров еще со школы и внедряя методику бесплатных стажировок молодежи в крупных компаниях.

О том, какой питч нам не нужен, в своей презентации «Питч на миллион. Или как грамотно презентовать свою идею стартапа», рассказала Хилола Сулейманова, основатель компаний DaVinci Solutions и DreamJob.uz. 
Питчинг – это искусство, освоив которое, вы сможете убедить инвестора дать вам деньги. Питчи, сказала Хилола, бывают Elevator pitch и Long Pitch. Первый, который вы говорите инвестору, условно, в лифте, в условиях ограниченного времени, должен длиться 30 секунд и состоять из 7 слов — этого достаточно, чтобы ясно и чётко объяснить, чем вы занимаетесь, а все остальное вы сможете рассказать потом.
Long Pitch длится от 5 до 10 минут и содержит 5-6 слайдов, ярко презентующих некий важный фрагмент Elevator pitch, расклад по бюджету и маркетингу и краткое демо проекта.
То, как в формате семи слов можно сказать ВСЕ, Хилола продемонстрировала на реальных примерах Elevator pitch, как то:

Производство солнечных панелей, которые являются в два раза эффективней по 1/10 цене.
Компактное устройство в форме бутылки, позволяющее с помощью нанофильтра получать питьевую воду практически из любой жидкости.
Сервис для быстрого поиска докторов и записи на прием

У хорошего питча должна быть структура, состоящая из тезисов о том, что вы делаете и какую тем самым решаете проблему; для кого вы делаете, то есть, КТО ваш клиент; чем ваш проект отличается от других, и содержать ценностное предложение о том, сколько нужно денег и сколько денег ваш проект принесет.
Питч должен быть ясным от начала и до конца. Вы должны говорить четко, быстро, короткими предложениями, излагать суть, а не лить воду. Вы должны дать ответ на вопрос: Почему вы это делаете? Обозначить конкретную цель и в качестве контрольного выстрела украсить свою речь цифрами. Цифрами. И еще раз цифрами.
В процессе подготовки к питчу четко сформулируйте проблему и ее решение, посчитайте, сколько нужно денег и сколько вы можете заработать, по итогам калькуляций подготовьте полноценный бизнес план со всеми расчётами, изучите свой рынок и потенциального инвестора, подготовьте речь и Демо — виртуозное видео длиною в 30 секунд, которое можно выложить в ютуб или отправить потенциальным инвесторам на почту.
А при встрече тет-а-тет задействуйте по максимуму зрительный контакт (глаза в глаза), используйте обращение по имени и обязательно громко и внятно говорите. И помните о табу: мямлить что-то невнятное, говорить стандартными фразами типа «у нас лучшая команда, мы молодые таланты, мы даем гарантию, мы верим в то, что мы делаем», лгать, копировать чужое и путаться в цифрах — гарантия провала. Не только питча. А вообще.

О Growth Hacks, оригинальных приемах в развитии продуктов, рассказал Алишер Юсупов, CEO Brand.uz. Growth Hacks — это стратегия и тактические приемы, которые приводят к взлому роста спроса на продукт или услуги.
Классический маркетинг не работает при раскрутке стартап-проектов, нужен новый подход, иные техники. Особое место тут занимает виральность продукта, достижимая с помощью интерактивных видео или игрофикации, которые мотивируют людей привлекать других на вашу платформу, и другие методы активации, благодаря которым можно ускорить процесс перехода «посетителя» в «постоянного пользователя». Отлично работает привлечение лидеров мнений, запуск некоего соревновательного процесса между популярными видеоблогерами, которые в борьбе за победу будут записывать оригинальные видеообращения к своей аудитории, а вы — получать бесценный позитивный контент, сгенерированный пользователями и рекламирующий ресурс.
В Узнете таких примеров нет, только один: история взлета Mytaxi, использовавшего оригинальный подход к раскрутке нового сервиса. Остальные примеры — из далекой зоны .com.

Paypal давал $10 вам и ещё червонец другу, которого вы приведёте. Множество интернет-пользователей легко купились.
Hotmail автоматом «прописал» подпись в личных письмах пользователей «Это письмо отправлено с помощью Хотмэйла, заведите себе Хотмэйл прямо сейчас». Этот нехитрый Growth Hacks образца 1996 года помог заполучить 12 миллионов юзеров за полтора года. Сейчас такое не пройдет, даже не пробуйте.
Mailbox создал лист ожидания с видео, которое демонстрировало ваш 16-й номер в очереди, а позади — многие тысячи хмурых лиц. В результате возникшего ажиотажа за 6 недель в очередь выстроился миллион пользователей.
По реферальной программе в dropbox в 2008 году в разгар финансового кризиса за привлечение друзей в сервис раздавали свободное место на диске, ибо деньги были в дефиците. За 2 года число участников выросло в 40 раз, с 100 тысяч до 4 млн.
SpringSled заставил пользователей «ожидать» выпуска продукта, предложив при шаринге в соц.сети постить сообщения типа этого: «зарегистрируйтесь по этой ссылке, и вы получите наш продукт бесплатно в течение 12 месяцев». После того, как пять подписчиков сделают это, вы получаете продукт бесплатно на год.

Такая реклама намного эффективнее и действеннее традиционных методов. Возможно, вы вдохновитесь одной из идей и выстрелите своей мощной гроухаковской техникой по всему Узнету и за его пределами.
На этом все. Новая встреча проекта  Startup Mix состоится 10 октября в Университе ИНХА. До встречи!  
Источник
Batafsil | Подробно | Read more... InfoCOM